途家网创始人:房屋分享经济静待爆发期

【环球时报报道 记者 倪浩】一家2011年刚刚创立的年轻公司,不仅在商业模式上探寻着全球创新之源,在运行实践中也实现着中国步入经济新常态后的诸多“政策要点”和“两会热点”:供给侧结构性改革、分享经济、互联网+、旅游经济等。当消费成为中国经济三驾马车中拉动GDP增长的第一大驱动力之后,罗军所创立的途家有了更多的历史定位。在接受《环球时报》记者采访时,罗军说,中国经济面临着严峻的下行压力,在这种环境之下企业一定要顺势而为,实践国家战略要义,领时代之先,只有这样才能成功。

践行去库存盘活大量房产

环球时报:途家是典型的轻资产创新型公司,它的创新源头类似于美国的房屋短租网站Airbnb。一家拥有全球最新商业模式的公司是如何与国家宏观政策结合起来发展的呢?

罗军:去年11月,中国国家主席习近平主持召开中央财经领导小组第十一次会议时首提房地产,强调要化解房地产库存,促进房地产业持续发展。今年1月,国家再次强调要在适度扩大总需求的同时,去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。五个任务当中,去库存是其中之一,途家的发力点就在于盘活房地产。

我们知道,除北上广深等极少数城市外,房地产去库存都是当地政府所面临的艰巨任务,对当地经济发展至关重要。中国目前是全世界最大的不动产沉淀国家,空置房源接近5000万套。

而另一方面,中国也是全世界旅游消费最大的国家,中国巨大的消费市场给途家这样的商业模式提供了非常好的发展机会。途家通过线下管理、运营,激活闲置不动产,使游客享受高性价比的住宿,也使业主获得相应收益,并有机会进一步交换入住。

环球时报:在实践去库存的模式上,途家采用的具体方法是什么?

罗军:简单来说,假如一个有钱人愿意将自己的房子通过委托给途家的方式最终提供给有需求的游客,在这种模式里途家就能够帮房屋提供者做托管,产生收益后与提供者分享,但管理和维护成本是由途家来承担的。

到目前为止,途家已覆盖中国大陆288个目的地和海外及港台地区1020个目的地,在线房源超过43万套,包含公寓、别墅、民宿等具有家庭氛围的住宿产品,可满足家庭出游、聚会团建、商务差旅等各类出行住宿需求。

以山东沿海旅游地产为例,很多项目空置率很高,潜在购房消费者除了担心房屋本身的增值空间,还担心房屋的日常保养问题以及出租增值问题。途家便推出管家+托管服务,既解决了房屋的日常保养问题,同时将闲置房屋分享到途家平台供游客租用,产生收入按比例与业主进行分配,又解决了业主关心的房屋增值问题。

目前途家已与国内排行前100的房地产开发企业中的超过80%企业建立合作,已签约合作项目超过800个,待上线房源超过80万套。初步预测,未来三年内,途家将至少盘活超过100万套闲置不动产。

我们有个信念,就是自己正在做一件非常对的事情,一旦成功便会有更多人跟着做,除了商业考虑,这也一定会优化供给端,满足旅游消费的多样化需求。

分享经济的国内弄潮儿

环球时报:去年10月底,中共十八届五中全会公报中首次出现“分享经济”一词,但是途家的分享经济式商业模式早在几年前就已经启动了,您是怎么捕捉到这一经济趋势的,分享经济在中国经济新业态中会有怎样的发展?

罗军:中国拥有世界上最多的旅游人群、全世界最大的海外旅游消费规模、全球最多的空置房源,这就是住宿分享市场发展的肥沃土壤。越来越多的业主希望通过途家的平台把自己的物业分享出去,也有越来越多的游客接受业主提供公寓的住宿方式。

这种消费趋势同时催生了国内出现许多的房屋分享平台,比如途家网、小猪短租、蚂蚁短租等。去年8月,分享经济鼻祖之一、美国房屋分享平台Airbnb也正式进入中国市场,可见房屋这个行业里体现出的分享经济已经成为全球商业资本高度关注的市场领域。

未来基于分享经济的民宅分享将如同2015年滴滴出行、Uber推动的汽车出行分享一样进入一个爆发期。但是爆发期的到来,还需要等待需求大量上升。这取决于三个条件:一是可供分享的海量房源,二是充足的客户居住需求,三是有足够安全、可操作的平台。我预计,接下来的两三年,房屋分享市场的增长速度会比现在还要快很多。

环球时报:目前全球资本市场震荡不已,据说途家网未来的上市地也会考虑美国,在上市之前,途家的市场估值情况如何,是否能让投资者信服?

罗军:途家创立至今,已获得五轮融资,共计获得融资28亿人民币。2015年8月,途家完成D及D+轮融资,融资3亿美元,估值超过10亿美元。途家每次融资,都获得资本市场高度关注,目前参与投资的包括携程、HomeAway、All-Stars Investment、雅诗阁、纪源资本、光速安振、鼎晖投资、启明创投、宽带资本等国际投资机构。

途家最新一轮融资的新投资人All-Stars Investment为全球知名投资机构,之前领投小米并参与了滴滴打车的投资;另外,拥有超过30年专业经验、全球最大的国际服务公寓业主和运营商雅诗阁作为战略投资方的参与,以及后续的更多合作,也使得途家向专业化领域又迈进了一步。

华兴资本董事总经理杜永波曾表示,从过去三年多的市场发展情况看,途家模式很适合当前市场。途家不止是Airbnb,从未来发展而言,可能比Airbnb + HomeAway还更有想象空间。

这些具有国际视野投资者的评价并非客套或溢美之词,他们的投资是慎重的,可见途家的商业模式具有坚实的基础。

消费为经济第一驱动力的广阔前景

环球时报:根据国家统计局数据,消费在拉动国民经济中的贡献越来越大,但与此同时,2015年中国出境人数达到1.2亿,境外消费高达1.5万亿人民币,这表明满足高收入阶层个性化、差异化的消费需求,是供给侧发力的一个重点。您认为作为一家企业,应如何满足中高收入人群的个性化消费?

罗军:去年中国人集体远赴日本采购马桶盖、电饭锅,以及最近涌现的去日本采购药妆等消费现象,确实很充分说明了中国供给侧出现问题,有效供给不足,高端供给不足。中国正在形成一个中高收入阶层,这一群体的数量庞大,可能接近一亿人。

这一亿中高层消费群体同时也是国内外旅游频率最高的群体,途家的商业模式以及所提供的服务必须要契合这部分群体的消费需求。比如,这个群体的自驾游频次很高,那么途家在一二线城市布局的适合周边游入住的别墅、客栈、民宿等产品就非常匹配;还有就是远途的度假旅行,三亚、丽江这些热门目的地,或东南亚、日韩这些区域的度假别墅、民宿设置。这部分用户既追求性价比,也追求住宿品质,途家平台上的各类房源正好可以满足他们的需求。

环球时报:近年,中国企业走出去已经成为一个大的趋势,尤其是今年,开年两个月已经公布的海外并购涉案金额就已达到800亿美元。从途家的业务布局上看,似乎也并不只限于国内,同样把触角伸向了海外,途家的整体海外布局是怎么考虑的?

罗军:海外市场的扩张确实是途家整体发展的战略重点,现阶段途家以国人喜欢去的热门目的地为主,比如东南亚、日本、韩国等。未来途家将继续在国内游客较多的地区设立办公室,进行扩张。

目前途家在海外的开拓方式,既包括与拥有房源的海外公司进行合作,也包括积极寻找当地优质房源直签等。

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