9CaKrnJm22y article跨国名企转战印度农村 乡村版美国偶像卖牙膏/e3pmh22ph/e3pmt8os0<article><section data-type="rtext"><p>环球时报特约记者李雪报道 据美国《华尔街日报》6月10日报道，印度有超过7亿人没有电视没有收音机。许多公司派遣大量推销人员下乡做广告，唱歌跳舞，滑稽表演，有奖竞猜无所不全。促销活动吸引了无数农民的关注。产品销量直线上升。在全球受到金融危机影响的今天，印度农村成为跨国企业获取利润的理想场所。</p><p>在满是泥泞的农村地区，曾经演唱婚礼歌曲的沙尔马正通过讲笑话，唱歌以及表演戏剧的方法推销产品。他是世界知名企业销售团队的一员。旅行推销员现在在印度是个非常吃香的职业。由于受到国际金融危机影响，许多全球知名企业销量下降。而与世界经济相对隔离的印度农村地区成为众多商家眼中的肥肉。这些大企业派出大量的人员直奔农村市场。</p><p>沙尔马推销的产品种类繁多。他给拖拉机免费更换嘉实多润滑油，向农村学校发放雀巢面条。他还推广联合利华的香皂和洗面奶。牙粉和避孕套也包括在推广产品中。沙尔马对下乡推销这种方式非常认同。他说：“如果你想成功必须扎根农村。当我出现时，整个农村马上沸腾。”</p> <adv-loader __attr__inner="7004636" __attr__style="width: auto;position: relative;float: left;border: 1px solid #ebebeb; padding: 20px;overflow: hidden;margin: 10px 30px 40px 0;"></adv-loader> <p>在农村销售产品需要经过特殊的程序。沙尔马要先向长老磕头，获得对方许可。从长老口中，哪家有钱哪家没钱沙尔马一清二楚。依靠着扩音器，他到处叫喊村民。不过最先来的却是村里的小狗。打开卡车上的音乐，向小孩发放糖果以吸引更多的人。然后将卡车作为舞台，竖起麦克风，张贴海报，沙尔马的推销活动正式开始。</p><p>开场白必不可少。沙尔马拿起诺基亚手机说：“诺基亚可以给您带来更多享受。生活可以变得更简单。”</p><p>智力竞赛有奖问答是沙尔马经常采用的方法。每位答对问题的村民可以免费得到一个诺基亚手机链。</p><p>活动画册是展示产品性能的良好工具。沙尔马用图表向村民介绍手机的使用方法。怎么拨号码，如何添加联系人以及更换铃声在图表上一目了然。30分钟的产品展示帮助沙尔马销售了3部手机。</p><p>旁边的同伴则模仿印度电影进行滑稽表演。其中一人说：“兄弟，为什么你需要买手机？因为可以用它吸引村里最漂亮的女孩。”旁边的村民顿时哈哈大笑。</p><p>不同公司销售人员有时也采取合作方式。沙尔马和其他销售人员躲在产品画册后讨论香皂和洗面奶的好处。这种方式避免他们直接面对女性。因为在印度农村男性目光直接对着女性不太礼貌，会招惹麻烦。</p><p>沙尔马最喜欢的方式是乡村版的‘美国偶像’。通过类似快乐男声的表演方式，沙尔马邀请村里的歌手上台共同表演以推销牙膏产品。沙尔马说：“正好给这些人提供一个表演舞台。”</p><p>沙尔马还有一个特长。就是大声快速说出产品的宣传口号。雀巢面条的口号是‘吃的容易，吃的快乐’。‘嘉实多承诺提供33%以上的更多优惠’和‘今天你用救生圈牌产品洗手了吗’都是他经常宣传的口号。</p><p>下乡推向不仅方便了广大印度农民的日常生活，而且帮助许多国际大牌公司打开了印度农村市场。在全球金融危机愈演愈烈的今天，印度农村成为了全球企业的希望所在。</p><p></p></section></article>1244615520000环球网版权作品，未经书面授权，严禁转载或镜像，违者将被追究法律责任。责编：佚名环球时报124461552000011[]{"email":"anonymous@huanqiu.com","name":"佚名"}